Un plan de marketing B2B en moins de deux!

• Planification marketing 16 mai 2017 2 min.

Vos actions marketing B2B sont-elles improvisées ou planifiées? Chez Bang, nous croyons fermement que le temps investi dans un plan marketing peut faire la différence entre une courbe d’évolution normale et une croissance turbopropulsée.

Qui dit « plan » dit « planifier »… mais ne fuyez pas! Votre plan marketing n’a pas besoin de ressembler à un roman de Balzac. Le modèle express que nous vous proposons tient en une seule page recto verso et vous guide pendant un an. On a votre attention? C’est parti!

Si vos ressources sont limitées, le plan d’action marketing express vous aidera à établir vos priorités en vous empêchant de courir plusieurs lièvres à la fois!

Voici les 5 éléments que votre plan marketing B2B express devrait contenir.

1.Les cibles
Vos produits et services s’adressent à des entreprises ciblées, mais certaines sont-elles susceptibles d’acheter plus ou avant les autres? Tentez de définir ces cibles en vous assurant surtout qu’elles soient rentables.

2.Les bénéfices
N’oubliez jamais ceci : vous ne vendez pas des produits et des services, mais des bénéfices. Vous devez donc développer une proposition de valeur qui saura convaincre vos cibles. En quelques phrases, expliquez qui vous êtes, ce que vous faites et pour qui, suivi d’une courte liste des principaux bénéfices de vos produits ou services.

3.Le positionnement
Vous occupez un espace unique dans l’esprit de vos clients : décrivez cette différenciation. Si vous ne trouvez aucune distinction, inventez-en une! Un concept basé sur le service ou sur l’approche peut vous différencier. Et faites attention si vous songez à vous positionner uniquement avec un prix, car il y aura toujours moins cher que vous.

4.Le budget
La plupart des PME en B2B ne veulent pas se commettre à un budget marketing. Il s’agit d’une grave erreur! Votre budget devrait se chiffrer en relation avec vos ventes projetées. Aucune planification n’est possible sans une fourchette budgétaire.

5.Les tactiques
Quelles tactiques sont le plus susceptibles de rejoindre vos cibles? Voici quelques exemples : affichage, brochure, concours, conférence, démonstration, échantillon ou essai gratuit, foire commerciale, événement, infolettre, achat de mots-clés, publicité, relations publiques, réseautage, marketing de contenu, collaboration avec des influenceurs, etc. Faites votre choix!

Planifier pour ne pas s’éparpiller

Établir vos priorités vous permettra de maximiser l’utilisation de vos ressources humaines, matérielles et budgétaires. Avec le temps, vous accumulerez une intelligence marketing qui vous permettra de maximiser votre retour sur investissement.

Entre-temps, notre équipe sera toujours heureuse de vous épauler!