4 conseils pour optimiser vos campagnes Google Ads

• Référencement payant (PPC) 4 mars 2025 6 min.

Google Ads, c’est LA façon d’être là quand les entreprises cherchent un produit ou un service comme le vôtre sur Google. Comment ça fonctionne?

Quand on tape une requête liée à votre offre sur Google, vous apparaissez dans les premiers résultats payants, devant les résultats organiques. Cette position de choix vous permet de rapidement capter l’attention des utilisateurs – et de les inciter à cliquer.

C’est là que la qualité de votre annonce prend toute son importance: avez-vous pensé à tout pour maximiser votre retour sur investissement? Voici quelques conseils pour sortir du lot et augmenter le nombre de clics sur vos annonces.

Pourquoi optimiser votre campagne Google Ads?

Commençons par le début: une optimisation de vos campagnes Google Ads fait-elle vraiment la différence? La réponse est oui, absolument.

En Google Ads, vous payez pour chaque impression (affichage dans Google) et pour chaque clic (envoi vers votre site web). Si votre annonce n’est pas bien optimisée, celle-ci risque d’apparaître pour des requêtes qui ne sont pas réellement liées à votre offre, ou encore des clientèles non qualifiées risquent de cliquer sur vos annonces, se rendre sur votre site web et quitter immédiatement sans acheter ou vous contacter.

Cela signifie qu’une campagne Google Ads non optimisée n’est pas seulement moins rentable, elle est aussi un gaspillage de votre budget. Vous avez donc tout intérêt à bien configurer et rédiger vos annonces Google Ads!

Quand vient le temps de mettre sur pied une campagne de mots-clés, rigueur et expertise sont de mise!

L’impact d’une campagne Google Ads optimisée sur les outils d’IA

De plus en plus de gens utilisent les outils d’IA comme ChatGPT pour leurs recherches web, et les entreprises cherchant des fournisseurs de produits et services ne font pas exception. On pourrait penser que la présence de publicités Google Ads, de même que leur qualité, n’a pas d’impact sur les réponses de ce type d’outil. C’est pourtant faux.

Un bon positionnement sur les moteurs de recherche, y compris par des annonces Google Ads, est un indicateur de la visibilité et du professionnalisme d’une compagnie pour les outils d’IA. Ce type d’outil analyse même la pertinence des annonces, que ce soit par sa structure, un appel à l’action précis et une proposition de valeur qui répond directement aux besoins des clientèles cibles.

Bien que les campagnes Google Ads à elles seules ne soient pas suffisantes pour qu’un outil d’IA analyse adéquatement une entreprise, celles-ci pèsent dans la balance. À vous de vous assurer de faire le poids!

4 conseils pour l’optimisation des campagnes Google Ads

1 – Faites une recherche de mots-clés exhaustive

Une campagne Google Ads performante commence par une recherche de mots-clés précise, puisque votre annonce s’affiche selon les mots-clés tapés par les utilisateurs. Que ce soit avec l’outil de planification des mots-clés de Google Ads ou un outil comme KeywordTool.io, il faudra chercher et analyser les meilleures expressions à utiliser pour atteindre vos clients. Comment bien les choisir?

Si vous aviez à chercher des produits ou services comme les vôtres, que taperiez-vous dans Google? Mettez-vous dans la peau de vos audiences cibles pour lister toutes les options possibles. 

De plus, prenez soin de penser à des expressions complètes plutôt qu’à des mots-clés courts et simples: les gens tapent des requêtes de plus en plus longues dans Google.

Attention! Certains mots-clés sont plus coûteux que d’autres… Reste à déterminer s’il faut les intégrer ou non à la stratégie.

2 – Mettez vos propositions de valeur de l’avant

Après avoir choisi vos mots-clés, vous aurez à rédiger des annonces. Le nombre de caractères est limité, mais ce n’est pas une raison de ne pas s’y attarder. Au contraire, l’espace restreint rend chaque mot important!

Commencez par lister vos propositions de valeurs, vos avantages concurrentiels et les caractéristiques uniques de vos produits ou services. Puis, utilisez ces éléments pour créer des annonces convaincantes.

Truc de pro: analysez les annonces de vos concurrents pour en formuler de nouvelles qui se démarqueront vraiment. N’oubliez pas de rédiger plusieurs variations, cela vous permettra de déterminer lesquelles performent le mieux.

À lire aussi : Google Ads 101: guide pour créer votre campagne publicitaire B2B

3 – Explorez les formats d’annonces et les extensions

En plus de l’annonce «classique» avec trois titres de 30 caractères, deux descriptions de 90 caractères et une URL, de nombreuses extensions sont maintenant offertes:

• Les liens externes: Liens cliquables sous l’annonce et qui permettent de réduire le nombre de clics avant que l’utilisateur ne se rende à la page désirée.
• Les extraits de site et extensions d’accroche: Ligne sous l’annonce qui met en avant des caractéristiques du service ou pour informer de la valeur ajoutée du service.
• Les prix: Affichage des prix pour 3 à 8 produits.
• La promotion: Affichage d’un rabais ou d’une offre spéciale liée à votre produit ou service.
• Le lieu: Lien cliquable avec le lieu de l’entreprise et qui envoie directement vers Google Maps.
• Le lieu affilié: Lien cliquable permettant de voir où l’on peut se procurer un produit ou service, lorsqu’il est vendu par des distributeurs.
• L’image: Affichage d’une image qui présente un produit ou service.
• Le formulaire: Affichage d’un formulaire à même l’annonce sans clic nécessaire.
• L’application: Lien cliquable sous l’annonce qui envoie directement dans l’Apple Store ou Google Play pour télécharger une application mobile.
• Les avis: Affichage de la note moyenne de l’entreprise (étoiles) avec les avis des utilisateurs.
• Les SMS: Affichage d’un appel à l’action permettant de cliquer pour envoyer un texto et demander de l’information à même l’annonce.

N’hésitez pas à explorer les extensions d’annonces Google Ads selon l’objectif de vos campagnes et le type de service que vous offrez!

4 – Optimisez votre site web et votre référencement organique (SEO)

Comme abordé précédemment, les campagnes Google Ads sont bâties autour de mots-clés ciblés avec minutie. Mais ces mots-clés ne servent pas qu’à rédiger et configurer votre annonce: ils doivent aussi se refléter dans la page d’atterrissage de votre annonce.

Pensez au chemin de conversion de vos clientèles cibles: celles-ci ont tapé des mots dans Google qui se sont reflétés dans votre annonce. Cette cohérence a incité au clic, et les utilisateurs ont été dirigés vers une page de votre site web (page d’atterrissage de votre annonce).

Lorsque ces mêmes mots-clés se retrouvent ensuite dans votre page, vous favorisez la conversion (appels, achats, envois de formulaires de contact, etc.). L’utilisateur s’est senti en confiance et les contenus étaient alignés avec son besoin tout au long du processus, de la considération à la décision.

Au-delà des mots-clés, la qualité de votre page web aura également un impact considérable sur la conversion de vos campagnes Google Ads. Design attrayant, téléchargement rapide des images, bonne structure d’informations et appels à l’action clairs contribueront à maximiser le retour sur investissement de vos annonces.

Comment vous assurer que vos pages d’atterrissage performent bien? En optant pour un site web B2B moderne, bien conçu et optimisé pour les moteurs de recherche (SEO), vous ne vous trompez pas.

Pas besoin de vous lancer les yeux fermés

Ce n’est pas simple de s’y retrouver dans les nombreuses possibilités de Google Ads, surtout en combinaison avec toutes les autres initiatives marketing que vous pourriez mettre en place.

Comment bien combiner toutes les tactiques pour ne pas faire des efforts inutiles? Comment assurer la performance des campagnes Google Ads sans y perdre tout son budget? Devrais-je vraiment tout miser sur Google Ads, ou si d’autres tactiques seraient plus avantageuses pour mon entreprise B2B?

Laissez-nous vous accompagner! Nos experts en publicités Google Ads et LinkedIn Ads sont là pour ça.