Qu’est-ce que c’est vraiment, un influenceur?

• Varia - autres sujets 27 août 2019 3 min.

« Un influenceur, c’est un millénial payé pour se prendre en photo avec des gadgets sur Instagram. »

On entend souvent cette définition lancée pour clore une discussion sur le marketing d’influence. Surtout en B2B. Bien qu’elle soit à demi vraie, cette idée ferme la porte à plusieurs stratégies éprouvées qui pourraient bonifier la notoriété de votre entreprise.

Les influenceurs ne sont pas tombés du ciel avec l’arrivée des médias sociaux. Ce rôle existe depuis la nuit des temps (oui, oui!) Un influenceur, c’est simplement… quelqu’un qui a de l’influence. Politiciens, auteurs, chefs d’entreprises, chroniqueurs, conférenciers et célébrités sont tous des influenceurs à leur manière.

En partageant leur expérience et leurs impressions, ces gens ont le pouvoir de pousser leur auditoire à agir, qu’il s’agisse d’acheter une crème hydratante ou de changer le monde!

Le marketing d’influence consiste simplement à tirer parti du pouvoir de gens influents en cultivant des partenariats stratégiques.

Comment votre marque peut-elle bénéficier du marketing d’influence?

En B2B, le cycle d’achat est beaucoup plus long. C’est bien normal, les professionnels avec lesquels vous faites affaire prennent des décisions qui auront un impact significatif sur leur entreprise. Plusieurs individus participent généralement à ce processus, ce qui complexifie aussi les démarches.

Même si vous ne verrez peut-être pas de résultats instantanément, collaborer avec un influenceur pourrait vous rapporter gros à long terme. Les responsables d’achats B2B sont généralement enclins à considérer l’opinion des pairs qu’ils respectent. Vous avez probablement déjà entendu que 91% des transactions entre entreprises sont influencées par le bouche-à-oreille.

Une stratégie de marketing d’influence permet à votre entreprise d’obtenir publiquement le sceau d’approbation de personnes écoutées par vos cibles. Votre crédibilité auprès de celles-ci sera donc étoffée.

Où dénicher des influenceurs?

Votre premier réflexe devrait être d’observer l’entourage de votre entreprise. Est-ce que certains employés, partenaires ou clients vous recommandent fréquemment pour des contrats? Est-ce qu’un abonné partage régulièrement vos publications sur les médias sociaux?

Ces gens ont naturellement le réflexe de parler de votre entreprise. Ils sont donc de parfaits candidats pour débuter votre campagne. Invitez-les officiellement à être ambassadeurs de votre entreprise.

Pour aller un peu plus loin, sondez votre public cible pour découvrir quelles personnes l’influencent et quelles tribunes attirent son attention. Il pourrait s’agir d’un conférencier ou d’un formateur dans votre domaine, d’un blogue d’expert ou d’un conseiller. Faites des recherches et fournissez-leur une liste d’exemples. Vous pourrez ensuite approcher ces gens pour établir un partenariat.

S’il s’agit d’un blogueur, vous pourriez par exemple lui proposer d’écrire un article pour votre site web ou de vous-même signer un billet sur sa plateforme. Il pourrait aussi publier un article sur votre domaine en y mentionnant vos services. Un conférencier pourrait coanimer un webinaire avec l’un de vos employés et un expert pourrait figurer dans une capsule vidéo informative à laquelle votre marque est associée.

L’objectif est ici de démontrer à l’audience de l’influenceur qu’il a confiance en votre entreprise, tout en augmentant la présence de votre marque sur le web d’une manière moins agressive qu’avec une publicité.

Rappelez-vous toutefois que le marketing d’influence sans authenticité tombe toujours à plat. Vous devez donc sélectionner des gens en lesquels vous avez confiance, et leur laisser la latitude nécessaire pour qu’ils expriment véritablement leur opinion.

Lorsque vous aurez trouvé votre influenceur, il ne vous restera plus qu’à élaborer une stratégie efficace et Bang sera là pour vous aider!