Pleins feux sur les stratégies marketing B2B au Québec

• Tendances B2B 7 mai 2024 3 min.

Connaître l’écosystème dans lequel on évolue est un atout pour prendre des décisions stratégiques et se positionner par rapport à la concurrence. Savoir ce que font (ou pas!) les autres entreprises et où vont leurs efforts pourrait aider à mieux planifier. Pourtant, rares sont les études sur les tendances B2B au Québec. 

C’est pourquoi Bang Marketing et la firme de recherche Fino ont uni leurs forces pour cartographier les pratiques et stratégies marketing B2B au Québec. Prêt·es à en découvrir les coulisses?

Passons le micro aux entreprises B2B d’ici

Notre enquête a pris la forme d’un sondage, dont les réponses ont été récoltées à la fin de l’année 2023 auprès de 117 entreprises québécoises. Voici quelques chiffres pour dresser le portrait des organisations répondantes.

• Elles devaient principalement servir une clientèle B2B et compter au moins 10 employé·es. 
• Les petites entreprises (de 1 à 99 salarié·es) composent 51% des répondantes. 
• Une proportion de 68% d’entre elles a une équipe marketing de moins de 5 personnes.
• Parmi celles ayant de 10 à 49 employé·es, 74% déclarent avoir entre 1 et 2 travailleur·euses en marketing.

Et qu’avaient-elles donc à nous dire?

À télécharger : Découvrez les tendances marketing B2B au Québec

Zoom sur les stratégies et tactiques les plus utilisées en marketing B2B

La grande gagnante des tactiques les plus populaires en 2023 est – roulement de tambour – l’utilisation des médias sociaux! Elle arrive en tête de liste avec 92% des entreprises sondées qui y recourent activement. La preuve que ces plateformes sont devenues incontournables pour communiquer et interagir avec vos client·es! De plus, 54% des entreprises font aussi usage de la publicité sur ces réseaux, pour une stratégie qui peut mélanger harmonieusement contenu authentique et promotion ciblée.

Toutefois, les tactiques les plus utilisées sont-elles nécessairement celles qui ont le meilleur retour sur investissement (ROI)? Et qu’en est-il des priorités budget pour les entreprises en 2024? Trouvez les réponses à ces questions – et bien plus! – en téléchargeant notre étude. 

Le rôle crucial du marketing pour faire fleurir les entreprises québécoises

Un positionnement marketing stratégique est essentiel afin de prioriser vos efforts et votre ROI, surtout en contexte de ressources limitées. Un autre atout selon notre étude? L’approche multicanal! Une large proportion de répondant·es utilise une grande variété de tactiques marketing en ligne et hors ligne. Cela permet non seulement d’augmenter l’efficacité des campagnes marketing, mais aussi d’interagir avec les client·es à différentes étapes de leur processus d’achat.

Notre enquête aura permis de baliser les sentiers québécois du marketing B2B afin de vous aider à avoir l’heure juste pour perfectionner votre stratégie marketing. En partageant nos résultats, nous souhaitons lancer des discussions et des réflexions au sein des entreprises B2B d’ici: engageons la conversation et faites-nous part de vos impressions ou de vos défis.