Aligner marketing et ventes: une stratégie, pas un vœu pieux

• Stratégie 8 avril 2025 3 min.

«Une autre campagne de leads non qualifiés» soupirent les ventes. «Mais on a livré les résultats!» rétorque le marketing. Pendant ce temps, le prospect cherche des réponses… et se perd entre des messages contradictoires.

Dans bien des entreprises B2B, marketing et ventes avancent côte à côte, mais sans aller dans la même direction. L’un attire, l’autre convertit, chacun avec ses indicateurs, ses priorités, et trop souvent… ses frustrations. Résultat: des efforts qui s’annulent, une énergie dispersée, et des occasions manquées.

Deux visions, un même objectif

Les entreprises visent toutes la visibilité et la conversion. Mais quand une campagne génère 200 leads qui ne rencontrent pas les critères des ventes, on se retrouve à pointer le marketing du doigt — alors que le vrai problème, c’est l’absence de vision commune.

Un bon alignement, ce n’est pas une réunion de plus. C’est une stratégie partagée, des cibles claires, et une collaboration fluide entre ceux qui créent la demande… et ceux qui la concrétisent.

Le piège du marketing en mode panique

Sans stratégie claire, le marketing devient réactif: une promo à ficeler, un événement à lancer, des courriels à produire… On enchaîne les actions au lieu de bâtir une direction. Et dans un contexte économique sous pression, ce réflexe d’agir sans alignement ne fait qu’amplifier les silos.

Le marketing n’est pas là pour «faire quelque chose». Il est là pour soutenir la croissance — avec des contenus utiles, des messages cohérents et des campagnes ciblées. 

Les clés d’un alignement durable

Voici ce qu’on voit dans les entreprises B2B qui réussissent à faire travailler leurs équipes de ventes et marketing main dans la main:

• Des indicateurs partagés: on oublie les objectifs en vase clos. Ce qui compte, c’est le coût par client acquis, le taux de conversion, le délai moyen de vente.
• Une définition claire du client idéal: fini les campagnes qui ciblent trop larges. On travaille ensemble à cerner le bon prospect, celui qui a une vraie valeur à long terme.
• Une rétroaction continue: les ventes possèdent des infos précieuses sur le marché. Le marketing gagne à les intégrer.
• Du contenu collaboratif: guides, études de cas, scripts d’appel — rien de plus puissant quand c’est co-créé.
• Un tableau de bord commun: pas trois outils différents. Une vue unifiée qui alimente les bonnes décisions.

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Ce que ça change, concrètement

Des leads plus qualifiés, des cycles de vente plus courts, des messages cohérents. Selon Forrester, les entreprises bien alignées enregistrent une croissance des revenus 24% plus rapide. Et ce n’est pas qu’une question de chiffres: la confiance entre les équipes augmente, et ça se voit dans l’expérience client.

Bang Marketing: pour une stratégie qui connecte les points

Chez Bang Marketing, on aide les entreprises B2B à structurer leurs efforts, clarifier leurs cibles et faire du marketing un levier d’affaires.

Notre approche: une stratégie simple, des outils clairs, et un alignement durable entre les équipes.

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