5 tactiques marketing qui valent la peine en 2023

• Planification marketing 10 décembre 2019 5 min.

Le mot d’ordre en 2023: soyez stratégique. De plus en plus de gens prônent le minimalisme, l’achat responsable et durable, et choisissent de consommer plus intelligemment. Pourquoi ne pas appliquer cette approche à la consommation de vos tactiques marketing? Consacrez vos efforts à des projets durables et adaptés à vos besoins, peu importe ce que fait le voisin.

Tout d’abord, quelle est la différence entre stratégie et tactique marketing?

Une stratégie marketing est un plan global pour atteindre vos objectifs. Imaginez que votre entreprise souhaite devenir plus respectueuse de l’environnement. Dans ce contexte, cela impliquerait de définir vos objectifs spécifiques en matière de durabilité, d’identifier les actions clés à entreprendre et de déterminer comment ces actions contribueront à la réalisation de votre vision environnementale. Ainsi, la stratégie met l’accent sur la direction et l’orientation que vous souhaitez donner à votre entreprise.

Dans ce cas, qu’est-ce qu’une tactique marketing?

Les tactiques marketing sont les actions concrètes que vous entreprenez pour mettre en œuvre votre stratégie. Suivant la stratégie fictive établie précédemment pour votre entreprise qui souhaite devenir plus respectueuse de l’environnement, les tactiques marketing peuvent s’agir de mettre en place un plan de recyclage au bureau, d’utiliser les réseaux sociaux pour informer vos employés sur les enjeux environnementaux ou de participer à des salons écoresponsables. En bref, les tactiques sont opérationnelles et concernent le « comment » de votre plan marketing. Elles se doivent donc d’être spécifiques et mesurables.

En 2023, adoptez les bonnes tactiques pour un plan marketing plus responsable et durable!

Voici une liste de tactiques à valeur ajoutée pour vous inspirer. Prenez le temps d’y réfléchir, puis choisissez quel chantier entreprendre dans l’année à venir en tenant compte de vos ressources et de votre stratégie globale.

Modernisez votre site web

S’il y a une chose à retenir pour l’année à venir, c’est que votre marketing doit être pensé pour vos cibles. Tant sur le plan esthétique que sur celui de l’ergonomie, chaque interaction avec votre site doit être agréable. Si votre taux de rebond est élevé, si le design de votre site trahit son âge ou si la navigation est compliquée, repenser votre site est définitivement une priorité.

LA tendance qui ne se démodera pas: le marketing human to human. En B2C comme en B2B, c’est l’humain derrière la transaction qui importe.

Exemples de tactiques pour mener votre site web vers de nouveaux sommets

• Optimiser le temps de chargement des pages
• Moderniser les photos et illustrations
• Se départir de widgets et plugins désuets
• Valider l’efficacité des appels à l’action
• Revoir l’arborescence
• Ajouter des liens internes dans les pages services
• Créer une nouvelle page d’atterrissage destinée aux campagnes Google Ads

Soignez votre contenu

Le cycle d’achat B2B peut être extrêmement long, vous le savez. Pour faire bonne impression auprès de vos cibles, vous devez vous montrer utile tout au long de leur processus de réflexion. Fournir de l’information pertinente et digeste sur une base régulière vous aidera à nourrir une relation de confiance. Le contenu est probablement l’élément du marketing B2B qui génère le plus de ROI. Assurez-vous donc d’avoir une stratégie optimale et de produire différents types de contenus tout en demeurant cohérent.

Idées de tactiques pour un contenu numérique qui se démarque

•  Développer des videos de produits
•  Créer des études de cas
•  Rédiger des livres blancs ou guides
•  Publier des témoignages clients sur vos réseaux sociaux
• Recycler de vieux articles de blogue

Repensez votre marque employeur

Avec la pénurie de main-d’œuvre touchant la majorité des secteurs, la marque employeur est rapidement devenue un sujet de l’heure. Il s’agit en quelque sorte de traiter les candidats comme des clients, et de soigner votre réputation en tant qu’employeur. Si le recrutement ou la rétention pose problème dans votre entreprise, consolider votre marque employeur est le projet sur lequel vous concentrer.

Adoptez une vraie stratégie pour vos médias sociaux

Pour augmenter la notoriété de votre marque, communiquer avec vos cibles et surtout pour renforcer votre marque employeur, les médias sociaux sont d’excellentes plateformes. Vous avez toutefois besoin d’une stratégie efficace pour en tirer un bénéfice. Commencez par conduire une étude de la concurrence, puis déterminez: objectifs, persona, ton, fréquence de publication, formats, sujets, métriques à observer… Prévoyez ensuite votre calendrier de publication plusieurs semaines à l’avance.

Investiguez votre stratégie SEO

Si vous n’avez pas touché au SEO de votre site web depuis un moment, ou si le trafic n’est pas au rendez-vous, conduire un audit de référencement naturel, puis établir une nouvelle stratégie pourrait être la solution. Attention: il est possible que votre domaine d’activité ne suscite simplement pas beaucoup de recherches. C’est une réalité qu’on voit souvent en B2B, plus l’entreprise est nichée, moins elle attire les visiteurs. La bonne nouvelle, c’est qu’il y a de bonnes chances que les gens qui atterrissent sur votre site soient réellement qualifiés. Si c’est votre cas, concentrez vos efforts sur la production de contenu convaincant et la création d’un site web épatant.

Quel est l’objectif d’adopter des tactiques marketing durables et responsables?

Le discours environnemental occupe une place de plus en plus prépondérante dans l’espace public. Depuis 2019, année ayant marqué le couronnement du terme «Climate Emergency» comme mot de l’année par l’Oxford Dictionnary, la durabilité continue de susciter un engouement en ligne, comme en démontrent les tendances de recherche Google du terme «sustainability».  Éviter le gaspillage, mieux valoriser ses ressources et garder le cap sur des objectifs de long terme deviennent alors  indispensables autant pour le consommateur qu’en milieu professionnel.

Par la bande, de nombreuses entreprises, B2B comme B2C, ont profité de ce contexte pour repenser leur approche marketing. Elles sont nombreuses à le réaliser: une vision durable de ce département peut être un catalyseur puissant pour développer une stratégie plus rentable et efficace.

Si les tactiques en place ne semblent plus alignées avec la stratégie marketing, il faut alors penser à les mettre en pause, les modifier, les remplacer par une stratégie plus pertinente ou définir de nouvelles tactiques qui apportent une réelle valeur ajoutée.

Implanter de nouvelles tactiques marketing, par où commencer?

Avant d’appliquer une tendance, comme le marketing d’influence ou l’ajout d’animations sur votre site web, analysez d’abord les fondements de votre marketing: site web, branding, contenu et marque employeur. Sans bases solides, vous risquez de perdre temps, énergie et argent en essayant les nouvelles tactiques à la mode. Si vous avez besoin d’un coup de main pour réaliser l’un de ces projets ou d’un œil aiguisé pour conduire un audit, vous savez où nous trouver!