Notoriété top of mind: 3 conseils pour l’atteindre!
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Planification marketing 4 février 2025
4 min.
Dans un monde où toutes les entreprises rivalisent pour capter l’attention, comment s’assurer que la vôtre soit la première à venir à l’esprit de vos clients?
C’est là que réside l’enjeu de la notoriété «top of mind». Cette place enviable, véritable Saint Graal du marketing, ne s’improvise pas: elle se bâtit avec des stratégies ciblées, réfléchies et percutantes.
Dans cet article, on vous dévoile tout sur ce concept clé et, surtout, 3 conseils pratiques pour vous hisser en tête du jeu.
La notoriété «top of mind»: la définition marketing
Il faut savoir qu’il existe 3 types de notoriété:
La notoriété top of mind
Être «top of mind», c’est atteindre l’objectif ultime de reconnaissance pour toute entreprise: devenir la référence naturelle, celle à laquelle vos clients pensent en premier lorsqu’un besoin se manifeste. C’est bien plus qu’une simple visibilité; c’est une place privilégiée dans leur esprit, gagnée grâce à une présence stratégique et constante.
La notoriété spontanée
La notoriété spontanée est une reconnaissance qui va au-delà de la marque la plus mémorable. Ici, un client potentiel peut facilement citer votre entreprise parmi celles qu’il connaît, même si ce n’est pas la première à lui venir en tête.
La notoriété assistée
Quant à la notoriété assistée, elle repose sur un déclic : lorsqu’un client entend le nom de votre entreprise, il réalise qu’il vous connaît déjà, mais n’aurait pas pensé à vous sans ce rappel. C’est une étape en deçà de la notoriété spontanée, mais essentielle dans votre parcours vers le top of mind.
Comme vous pouvez l’imaginer, atteindre la notoriété top of mind demande des efforts stratégiques. Voici 3 conseils pour y parvenir.
La notoriété top of mind ne s’improvise pas: découvrez comment devenir l’entreprise qui domine l’esprit de vos clients.
3 conseils pour atteindre une notoriété top of mind
1. Planifier des initiatives tout au long du parcours client
Dans le secteur B2B, le parcours client est souvent long et complexe. Avant qu’un achat ne soit effectué, plusieurs décideurs doivent être consultés, des besoins doivent être clarifiés et des solutions doivent être comparées. Des propositions de valeur adaptées aux désirs des professionnels tels que les profits et l’efficacité doivent également être développées.
En gros, vous devez trouver un moyen d’être là à chaque étape du parcours décisionnel, de la meilleure façon qui soit. Voici quelques étapes clés:
- Prise de conscience d’un problème ou besoin
- Recherche de fournisseurs potentiels
- Considération de quelques fournisseurs spécifiques
- Choix du fournisseur et négociation
- Signature du contrat et achat
- Soutien après-vente
- Fidélisation à la marque
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2. Diversifier vos stratégies de notoriété en marketing
Pour maximiser votre impact tout au long du parcours d’achat de vos clients, diversifiez vos initiatives et stratégies. Qu’est-ce que votre client potentiel aurait envie de savoir à ce moment précis de son parcours? Sous quelle forme aimerait-il consommer cette information?
Voici quelques idées pour donner toutes les raisons de vous choisir:
- Créez du contenu d’expertise
- Optimisez vos contenus pour les moteurs de recherche
- Développez une stratégie de médias sociaux
- Faites du marketing par courriel
- Produisez des vidéos de marque
- Participez à des événements comme des foires commerciales
- Investissez en publicités numériques
- Collaborez avec des influenceurs
- Créez un programme de référencement
- Mettez de l’avant vos témoignages clients
La diversification ne signifie pas de tout faire à la fois: elle demande une approche structurée et priorisée selon vos ressources et vos objectifs. Mais comment choisir parmi toutes les possibilités? C’est là que le plan marketing prend tout son sens.
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3. Bâtir un plan marketing complet et détaillé
Une notoriété durable repose sur une vision claire et un plan marketing structuré. Bien qu’un plan marketing express puisse répondre à des besoins ponctuels, viser une place top of mind exige une planification ambitieuse sur 1, 3 ou 5 ans.
Un plan complet doit intégrer:
- Une analyse approfondie de votre marché et de vos concurrents.
- Des objectifs SMART pour guider vos actions.
- Une répartition des ressources sur vos priorités stratégiques.
En d’autres termes, il ne s’agit pas seulement de multiplier les initiatives, mais de les aligner sur une vision cohérente pour maximiser vos résultats.
Vous êtes prêt à bâtir une notoriété mémorable et durable? Venez nous parler pour découvrir jusqu’où votre entreprise B2B peut aller!
