Tout savoir pour maîtriser le marketing vidéo en B2B

• Tendances B2B 5 mars 2024 7 min.

Vous envisagez d’intégrer la production vidéo dans votre stratégie de contenu? Se lancer dans le marketing vidéo peut pourtant être intimidant! Cet outil de communication puissant gagne malgré tout du terrain en marketing B2B: l’époque où la vidéo était réservée au contexte B2C est bel et bien révolue! 

Assurez-vous d’en maîtriser les bases afin de créer du contenu qui interpelle réellement les professionnel·les, décideur·euses et parties prenantes de votre secteur. 

Pourquoi faire une vidéo promotionnelle en B2B?

Dans un contexte d’affaires où le numérique occupe de plus en plus de place, la vidéo peut jouer un rôle clé pour valoriser votre image de marque – d’entreprise et d’employeur – ainsi que vos produits ou services. Engageante, dynamique et immersive, la vidéo occupe le sommet du palmarès en ce qui concerne la capacité à capter et à retenir l’attention des internautes.

Mais encore? Voici des avantages et des statistiques parlantes!

 Zoom sur les avantages de la vidéo pour votre stratégie marketing

1. Faciliter la compréhension de vos offres: présenter un produit ou un service à l’aide de ce format permet de souligner de façon concise et percutante son utilité et ses bénéfices.
2. Booster votre visibilité en ligne: ce type de contenu à valeur ajoutée peut donner un bon coup de pouce à votre référencement naturel sur les moteurs de recherche (SEO) et à vos performances sur les réseaux sociaux.
3. Favoriser l’interaction: aimer, partager, commenter, republier… Les vidéos peuvent contribuer à l’engagement avec votre contenu – et mener à plus de conversions!
4. Augmenter votre notoriété de marque: une vidéo bien réalisée augmente la crédibilité et le professionnalisme de votre entreprise. Un atout pour entretenir la confiance!
5. Humaniser votre image de marque: offrant la possibilité de raconter votre histoire ou de braquer les projecteurs sur votre mission ou votre équipe, voilà un bon moyen de sortir du lot.

Pleins feux sur les statistiques et chiffres clés de la vidéo en B2B

• Selon le Content Marketing Institute, 71% des responsables marketing B2B ont créé du contenu sous forme vidéo en 2020. Une popularité qui continue de croître!
• Un sondage mené par Brightcove et Ascend2 montre que 95% des acheteur·euses B2B considèrent que la vidéo joue un rôle important dans leurs décisions d’achat (Search Engine Journal).
• D’après 52% des responsables marketing interrogé·es par Smart Insights, la vidéo serait le type de contenu offrant le meilleur retour sur investissement (ROI) (The B2B House).
• Les vidéos de présentations de produit ou service étaient les plus souvent produites en 2021, suivies par les tutoriels (les how-to videos) et les vidéos de témoignage client·e (Statista citée par The Social Sheperd).
• HubSpot souligne que les campagnes marketing par courriel qui utilisent des vidéos voient leurs taux de clic augmenter de 2 à 3 fois (The B2B House).

Qu’est-ce qu’une bonne vidéo? L’ABC d’une production vidéo réussie

Produire une vidéo de qualité ne se fait pas simplement en criant «Action»! Plusieurs éléments essentiels doivent être réunis pour créer un contenu qui visera dans le mille.

D’entrée de jeu, il faut que la qualité visuelle et sonore soit de haut niveau, faute de quoi un aspect plus amateur pourrait moins bien performer, voire nuire à votre image de marque. Pour ce qui est du contenu de la vidéo, votre message doit être simple et concis pour être facile à transmettre et à comprendre. Misez sur la force du storytelling pour raconter une histoire captivante qui interpelle votre auditoire. Et n’oubliez pas un appel à l’action clair: que souhaitez-vous que ce public cible accomplisse après avoir regardé votre vidéo?

La règle d’or? Chaque vidéo devrait être unique, refléter votre image de marque et s’adapter autant à votre public cible qu’à vos objectifs marketing.

Enfin, tout se joue dans les premières secondes de votre création: les internautes ont l’habitude de papillonner d’un contenu à l’autre, d’où l’importance de capter leur attention dès le début.

Besoin d’idées? Voici des exemples pour alimenter votre marketing vidéo B2B

Que ce soit pour montrer les différentes manières de régler les problèmes de vos prospects et client·es ou pour offrir un aperçu dans les coulisses à des candidat·es potentiel·les, ce type de contenu peut faire rayonner votre marque de plusieurs façons.

Voici quelques exemples de contenu pour des vidéos B2B.

• Démonstration de vos produits ou services: en réponse à une demande de démo ou sous forme d’extraits publiés sur vos réseaux sociaux, montrez vos produits ou services en action en allant au-delà de l’énumération de leurs caractéristiques.
• Vidéo de témoignages client·es: rien ne vaut de passer le micro à des client·es satisfait·es pour donner envie à vos prospects de rejoindre leurs rangs.
• Tutoriel ou vidéo explicative: partagez votre expertise sous forme de capsules – pouvant même être approfondies dans des articles de blogue – pour que vos cibles vous perçoivent comme une source fiable dans votre secteur d’activités.
• Webinaire ou vidéo en direct: excellent moyen de partager vos connaissances et d’interagir avec votre auditoire, ces événements sont aussi une bonne façon de récolter des leads.
• Vidéo axée culture d’entreprise: racontez votre histoire, donnez vie à vos valeurs d’entreprise et montrez de quoi a l’air le quotidien de votre équipe. Parfait pour humaniser votre marque!

Truc de pro: variez les formats et la durée de vos vidéos pour maintenir l’intérêt de vos cibles.

À lire aussi : L’image de marque employeur, un aimant insoupçonné à… client·es?

Comment créer une stratégie de marketing vidéo efficace

Pour mettre en place une stratégie de marketing vidéo réussie, il est essentiel de suivre certaines étapes clés.

1. Définir les objectifs de votre campagne vidéo

Commencez par réfléchir à ce que vous voulez accomplir avec votre contenu vidéo en déterminant les objectifs de la campagne. Voulez-vous augmenter la notoriété de votre marque, générer des leads ou convertir des prospects en client·es? Ces buts guideront le choix du type de vidéo à réaliser et des indicateurs clés de performance (KPI) à suivre.

2. Identifier votre public cible

Mettez-vous à la place de votre public cible: quel type de contenu serait le plus attrayant pour lui? Quelles sont ses habitudes de navigation sur le web et cadrent-elles avec votre parcours client·e? Votre message doit résonner avec eux et répondre à leurs besoins ou intérêts.

3. Sélectionner vos canaux de diffusion

Le type de contenu à produire est aussi influencé par les plateformes où vous comptez le diffuser. Pour optimiser la portée de votre campagne, gardez par exemple en tête que chaque canal a ses particularités, que ce soit YouTube, Facebook, LinkedIn, une page de destination ou de votre site web. Par exemple: la durée des vidéos, les rapports de cadre (aspect ratio) pour ordinateur et mobile, les sous-titres, la résolution minimale, la taille et le type de fichier, etc.

Peu importe la ou les plateforme(s) choisie(s) – médias sociaux, infolettre, blogue, etc. –, une astuce pour bien performer est de trouver la bonne cadence (régulière!) de publication de contenu.

4. Choisir le bon contenu pour une vidéo marketing originale

Vous connaissez vos objectifs et savez à qui vous vous adressez: maintenant, que souhaitez-vous raconter? Quelle forme prendra votre vidéo? Selon la plateforme choisie, amusez-vous avec les codes et tendances de ce type de contenu! C’est l’occasion d’innover et de créer du contenu qui saura attirer l’attention – tout en respectant la personnalité de votre entreprise!

Rappelez-vous que le tournage n’est qu’une phase du processus de production vidéo. Une fois le tournage terminé, une phase de postproduction est nécessaire pour monter, éditer et finaliser votre vidéo.

5. Lancer la vidéo et en mesurer la performance

Une fois que votre vidéo est en ligne, il est crucial de mesurer son impact et la rentabilité de votre marketing de contenu. Suivez les KPI établis en début de campagne pour évaluer le succès de votre vidéo et ajustez votre stratégie en conséquence. Avoir une personne dédiée au projet pour réaliser ces suivis et en assurer la gestion des budgets et des échéanciers est une bonne pratique à adopter.

Marketing vidéo, SEO et réseaux sociaux: une alliance de choc

Le marketing vidéo ne se contente pas de booster votre visibilité en ligne ou d’humaniser votre marque, il a également un impact significatif sur votre SEO et votre présence sur les réseaux sociaux.

Les moteurs de recherche favorisent les contenus riches et pertinents, dont la vidéo fait partie. En intégrant des vidéos à votre site web, vous pourriez améliorer votre référencement organique. Ce n’est plus un secret: sur les réseaux sociaux, le contenu vidéo est roi. Avoir une stratégie de marketing vidéo sur ces plateformes peut donc augmenter vos performances en vous aidant à sortir du lot dans un paysage web saturé de bruits.

Silence, on tourne!

De la rédaction du script et du scénarimage (le storyboard) à la maîtrise de la caméra, en passant par la création d’un message et d’un visuel originaux et percutants, chaque étape compte. Surtout, la vidéo est un outil de communication puissant, mais c’est aussi un art! Faites preuve de créativité et d’innovation pour tirer parti de son plein potentiel et pour vous démarquer de la concurrence.

Maintenant que vous avez ces éléments en tête, il est temps de se retrousser les manches! Besoin de plus d’idées alignées avec votre marque? Envie d’un coup de pouce supplémentaire pour mettre en place votre stratégie de marketing vidéo B2B? On prépare la toile de projection et le pop-corn: passez nous voir!