Le livre blanc: pourquoi ça marche!

• Outils de communication 5 mars 2012 2 min.

Vous êtes à la recherche de l’idée de génie qui fera valoir l’expertise de votre entreprise? Envisagez la création d’un livre blanc! Conçu pour répondre au besoin d’information d’un public d’affaires, le livre blanc s’affirme de plus en plus comme un outil extrêmement bien adapté à la réalité du marketing B2B.

Parce que le livre blanc démontre votre expertise. État d’une réalité actuelle, statistiques, études de cas, prévision des enjeux à venir, solutions concrètes… le livre blanc (ou ebook) atteste des compétences de votre société. Son discours doit éduquer, vulgariser et présenter une vision novatrice, mais réaliste d’un sujet précis. Ainsi présentés dans un cadre instructif, vos produits et vos services prennent de la valeur!

Parce que le livre blanc se distingue grâce à son contenu objectif. Perçu et utilisé comme un document de référence par le public, le livre blanc s’avère une bonne manière de convaincre sans avoir à sortir son arsenal commercial! Le public d’aujourd’hui, connecté et critique, utilise le Web pour s’informer et faire des choix. On ne convainc plus en martelant les esprits par de la publicité envahissante, mais en donnant de la valeur.

Parce que le livre blanc crée du trafic Web de qualité. Les moyens de diffusion du livre blanc sont nombreux et simples à mettre en place : infolettre avec lien cliquable, mentions sur les blogues et médias sociaux, partenariats avec des autorités dans votre domaine (journalistes, scientifiques, experts), présentations lors de conférences et salons commerciaux, etc. Les possibilités de rediriger des internautes qualifiés vers votre site Web sont nombreuses et facilement exploitables.

Parce que le livre blanc enrichit la base de données de prospection. Si semer ses coordonnées à tout vent répugne de plus en plus l’internaute, celui-ci sera beaucoup plus enclin à le faire afin de télécharger un livre blanc. En mettant en place un formulaire à compléter pour télécharger votre publication, vous enrichirez du même coup votre base de données de contacts à fort potentiel d’achats!

Développer votre premier livre blanc vous intéresse? Chez Bang, les ebooks, on connaît! Contactez-nous.

Ne manquez pas notre eBang de la semaine prochaine : Les 5 règles d’or pour un livre blanc gagnant!